COMMERCIAL

Hammamet, Nabeul
CDI
Temps-plein

Il y a 6 jours

Nous recrutons pour le compte de notre Client, acteur majeur de la distribution de produits agroalimentaires, basé à Hammamet.

Intitulé du poste : Agent commercial
Secteur : Commerce de gros
Service : Commercial
Responsable hiérarchique : Directeur Commercial
Zone géographique : Nationale / Régionale

Mission principaleAssurer le développement et la gestion d’un portefeuille de clients professionnels afin de promouvoir et vendre des produits de grande consommation et contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux de l’entreprise en garantissant un service client optimal.Responsabilités principales1. Prospection et développement commercial

Identifier et prospecter de nouveaux clients.
Promouvoir les gammes de produits auprès des clients professionnels.
Négocier les contrats, les prix, les volumes et les conditions commerciales.
Développer des partenariats solides et durables avec les clients.

2. Gestion de la relation client

Maintenir une relation de confiance avec les clients existants pour assurer leur fidélité.
Conseiller les clients sur les produits adaptés à leurs besoins et à ceux de leur clientèle finale.
Gérer les réclamations, anticiper les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
Assurer un suivi après-vente pour mesurer la satisfaction et identifier des axes d’amélioration.

3. Suivi des ventes et du merchandising

Veiller à la disponibilité des produits chez les clients pour éviter les ruptures de stock.
Participer à la mise en avant des produits dans les points de vente : animations, présentoirs, promotions.
Collaborer avec les clients pour maximiser l’attractivité des linéaires et des espaces de vente.

4. Analyse et veille

Suivre et analyser les indicateurs de performance (chiffre d’affaires, marges, parts de marché).
Identifier les nouvelles tendances du marché.
Réaliser une veille concurrentielle pour anticiper les évolutions du secteur.
Proposer des solutions innovantes pour améliorer les ventes et répondre aux besoins des clients.

5. Recouvrement :

Gérer le recouvrement des créances et analyser les risques liés aux comptes clients.

Exigences de l'emploi- Formation et expérience :

Formation : Bac +3 en commerce, gestion ou marketing.
Expérience : 2 à 5 ans dans un poste similaire en B2B, idéalement dans le secteur des produits de grande consommation.

- Compétences requises :1/ Compétences Techniques commerciales :

Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation en B2B.
Capacité à atteindre et à dépasser les objectifs commerciaux fixés.
Bonne compréhension des spécificités du secteur animalier et des attentes des clients.
Bonne compréhension des processus logistiques (stock, transport, délais).
Utilisation des outils informatiques : Excel niveau expert, ERP

2/ Compétences relationnelles :

Excellente communication et sens de l’écoute.
Aptitude à établir une relation de confiance avec des interlocuteurs variés.
Esprit d’équipe et collaboration avec les autres départements de l’entreprise (marketing, logistique).

Tanitjobs

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