Responsable Développement Commercial

• Identifier et prospecter de nouveaux clients (téléphone, e-mail, réseaux, salons…)
• Réaliser des rendez-vous de présentation des offres (en présentiel ou en visio)
• Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients

• Gérer et développer un portefeuille de clients existants
• Mettre en place des actions de fidélisation et de suivi client
• Participer à la satisfaction et à la rétention client

• Assurer un suivi régulier des opportunités dans un outil CRM
• Suivre les indicateurs de performance commerciale (nombre de RDV, taux de transformation…)
• Remonter les informations du terrain à l’équipe marketing ou à la direction

• Effectuer une veille concurrentielle et sectorielle
• Identifier les nouvelles tendances et besoins du marché

• Bac +3 en commerce avec une appétence commerciale pour le secteur du bâtiment

• Une première expérience dans le développement commercial BtoB est souhaitée
• Connaissance du secteur du BTP, de l’architecture ou de la modélisation numérique est un atout fort

• Sens du relationnel, autonomie, force de persuasion
• Maîtrise des outils CRM, Pack Office ; connaissance de logiciels BIM (ex : Revit, ArchiCAD, Navisworks) est un plus

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