Conseiller Technico-commercial

• MISSIONS PRINCIPALES:

• Prospecter et développer un portefeuille clients (résidentiel, entreprises, industriels, exploitations agricoles*).
• Coordonner avec le bureau d’études pour la préparation des solutions techniques et économiques adaptées (dimensionnement BT/MT, rentabilité, retour sur investissement).

• Présenter et argumenter les offres commerciales auprès des clients.
• Élaborer les devis, propositions techniques et contrats commerciaux.
• Négocier les conditions techniques, financières et contractuelles.
• Assurer le suivi régulier avec les clients sur le CRM de STARK, depuis la phase de prospection jusqu’à la mise en service de l’installation.
• Collaborer avec les équipes techniques (ingénierie, exploitation, maintenance) pour garantir la faisabilité et la conformité des solutions proposées.
• Participer à des salons, conférences et événements pour promouvoir les solutions photovoltaïques.

• Excellente capacité de prospection et de développement commercial.
• Aptitude à la négociation et à la conclusion de contrats.
• Sens du relationnel et orientation client.
• Capacité à vulgariser les solutions techniques pour des interlocuteurs non experts.
• Esprit de persuasion et force de proposition.

• Communication : La capacité à bien communiquer, à écouter activement, à poser des questions pertinentes et à s'exprimer clairement est essentielle pour établir des relations solides avec les clients, les équipes internes et la direction.
• Empathie : Comprendre les besoins des clients, être capable de se mettre à leur place et de répondre de manière adaptée à leurs préoccupations et à leurs attentes.
• Orientation vers le client : Mettre le client au cœur des préoccupations, être à l'écoute de ses besoins et être prêt à adapter les solutions ou les services pour répondre à ses attentes.
• Négociation : Pouvoir négocier de manière efficace tout en maintenant des relations positives avec les clients. Savoir trouver des compromis satisfaisants pour toutes les parties prenantes.
• Gestion du temps : Savoir prioriser les tâches, être organisé et gérer efficacement son temps pour maximiser la productivité et les résultats.
• Flexibilité et adaptabilité : Être capable de s'adapter aux changements du marché, aux demandes des clients et aux évolutions de l'entreprise.
• Esprit d'équipe : Travailler efficacement en collaboration avec les autres départements de l'entreprise pour atteindre les objectifs communs.

Tanitjobs