Responsable Vente Directe et gros

• Définir et mettre en place la stratégie commerciale de l’entreprise afin d’atteindre les objectif quantitatifs et qualitatifs
• Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur le marché
• Identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du chiffre d’affaires à moyen terme pour les circuits traditionnels, gros.
• Accompagner l’équipe commerciale sur le terrain pour les conseiller et mettre en place le système de prime
• Définir les indicateurs de performances (KPI) - Diriger, former, motiver, accompagner et développer l’équipe commerciale : gestion directe des chefs de zone, des commerciaux
• Conduire le changement au sein de l’équipe commerciale et optimiser l’utilisation de l’ERP
• Prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l’entreprise
• Coordonner entre le back office et l’équipe commerciale
• Recruter de nouveaux collaborateurs au sein de l’équipe et former les nouvelles recrues
• Analyser le marché de la concurrence (veille des compétiteurs et benchmark au niveau des prix, nouveau produits, nouvelles tendances à travers tous les canaux de distribution) et faire des recommandations en conséquence, basées sur les besoins et objectifs d’affaires

Artus