--Progress RH Tunisie --Dans le cadre de son développement, une entreprise industrielle internationale de premier plan recrute un(e) Directeur(trice) Commercial(e) afin de piloter la stratégie commerciale locale, développer le portefeuille clients et accompagner les équipes dans l'atteinte des objectifs de croissance.Missions· Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale à l'échelle locale et au niveau de la région.· Élaborer les plans de vente et de marketing (structures commerciales, portefeuille clients, canaux, développement de nouveaux marchés).· Anticiper l'évolution du marché à moyen terme (3 à 5 ans) et planifier la croissance du portefeuille clients.· Développer les comptes stratégiques et identifier de nouvelles opportunités commerciales.· Encadrer, accompagner et faire évoluer l'équipe commerciale (recrutement, formation, motivation).· Assurer une veille concurrentielle et ajuster la stratégie en conséquence.· Piloter les prévisions de ventes, les objectifs annuels et les plans stratégiques.· Collaborer avec les équipes produits, supply chain et production pour optimiser les coûts et améliorer l'efficacité opérationnelle.· Suivre les indicateurs de performance commerciale et mettre en œuvre des actions correctives si nécessaire.Profil· Formation Bac+4/5 en commerce, gestion, marketing ou équivalent.· Expérience confirmée de 10 ans, dont au moins 5 ans dans la vente et 3 ans en marketing.· Une expérience à l'international est fortement souhaitée.· Forte capacité de vision stratégique, esprit d'initiative.· Excellentes compétences en communication, négociation, gestion du changement et pilotage d'équipes.· Leadership et capacité à encadrer et à motiver une équipe.· Rigueur, esprit analytique et capacité à travailler sous pression.· Proactivité et capacité à anticiper les besoins financiers de l'entreprise.
